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2019年游樂場如何逆勢成長?不妨試試大彩票區
發布時間:2018-12-21

為什么要選擇逆勢成長這個話題?因為,在2018年整個游樂行業的表現,都不算理想。從2018年年初開始,就陸陸續續收到場地終端經營者一些不算好的消息,有的場地營收同比下降5-20%,有些場地會員流失慘重,甚至還有一些小場地遺憾關門。

大環境不好,各個場地都收緊了財政預算,連鎖體系也延后了開店計劃,把重點放在了現有場地的運營上,在這樣的情況下,跟營收息息相關的坪效,就成了場地關注的重點。

逆勢成長,首先要從坪效出發,在大環境不理想的情況下,這對游樂場如何破局至關重要。

如何提高坪效

什么是坪效?它是場地用來計算經營效益的指標,指的是每平方米的場地面積,能夠產出多少營業額,坪效=營業額÷面積。相對其它指標來說,坪效能夠更直接反映出單位面積的效益。

前幾年,整個消費市場都非常不錯,消費者手上有錢,也舍得花錢,場地的營收也很不錯。因為高人氣跟高盈利,所有機器都可以帶來不錯的收入,場地就可以暫時忽略機器好壞、回本周期等問題;

但是,現在的情況,不行了,別說4公里經濟圈,場地的樓上樓下甚至隔壁就是另外一家游樂場,競爭非常激烈,散客的消費力越來越低。所以,我們就開始計算坪效,計算每一臺機器對場地的實際幫助。

不過,坪效這個概念,只有具有相同屬性的兩個事物,比較起來才有意義。譬如說,同樣是1000平方米的兒童樂園,月收分別是30萬和60萬,那當然是月收60萬的坪效高。

所以在場地里,我們需做區域內機臺坪效的對比。消費力在降低,客單價很明顯下降,會員的粘性也在逐步下降,這樣,坪效低的機臺,就顯得有點雞肋,放在那里也有人玩,但是玩的人不多,收幣量也低。但撤走的話,可能機器的成本都沒有收回來。

坪效計算好了,就可以做坪效對比了。對于一些坪效過低的機臺,可以做出適當的調整或者縮減,然后重新引進一些坪效高的機臺,讓整個營收都更進一步。

對場地的所有機臺進行坪效對比后,你會發現彩票機區和娃娃機禮品機區是場地中占整場營收比例最高的兩個區域,而這時你還會發現一個問題,兩個區域的區域面積和區域內機臺數差距太大,娃娃機禮品機區的區域面積是彩票機區的好幾倍,機臺數量也是好幾倍,而兩個區域營收竟然差不多。

這樣的情況合理嗎?場地業者是依據什么邏輯來決定彩票機區的機器采購數量和面積呢?會有這個誤區是因為早期營收型彩票機的機型可選擇性不多,而娛樂型彩票機營收又不高,所以彩票機區在場地面積都不大,機器數量也不多,但營收型彩票機發展到現在,有熒屏的、機械的、半機械的,各種類型的玩法,各種高營收的新品。

所以面對2019年游樂場用戶消費力下降的大環境,如何逆勢成長,場地建立大彩票區的新概念將是一個重要的選項。

大彩票區的概念的提出是基于什么樣的原因呢

最初提出大彩票區這個概念,就是因為在拜訪客戶的時候,聊起坪效這個話題。

散客的消費力越來越低,拉攏會員與優質客戶成為重點工作,需要依靠有粘性的機臺來培養大客,提高客戶生存價值。客戶粘性高、營收也高的彩票區,就是一個切入點。

從優勢區域坪效出發,因為彩票區能夠充分調動玩家的刺激感與粘性,在緊張興奮中投入游戲,從而增加營收與人氣。

所以,大彩票區的提出并不是偶然的,是因為市場這樣不利好的現狀下,我們研究的場地一個可能為場地帶來更有未來可能性的方向。建立大彩票區,可以更好發揮彩票區本來作為營收主力的優勢,同時提高會員系統價值跟客戶黏著度。從運營上來講,熟客才是我們的營收重點,黏著度是熟客持續消費的動力。大彩票區還可以通過統一的活動營銷來贏得更多的市場空間。

所以,我們才提出了大彩票區這個概念。

在場地里如何規劃大彩票區

我們設想的大彩票區,規模遠遠大于現有區域。規劃的大彩票區,面積在整場的占比在25%-35%之間,彩票機數量超過30組,營收在整場的占比在50%-60%之間,至于位置,仍然要在禮品兌換處隔壁,把原先的彩票區延伸就可以。

大彩票區的三大,就是面積大、數量大、收幣大。

所以,在機器數量上,要滿足不同的消費群體的娛樂需求,讓各類玩家都能找到合適的機臺消費。所以,各類型的彩票機也要適當配比。

成年人會喜歡一些節奏快、有驚喜感的機臺,而精致可愛的機臺,就很能吸引親子家庭、兒童、學生合女性玩家的歡心。

因此,在整個大彩票區里,推盤式彩票機占彩票區的20%,機械式彩票機占30%,熒屏式彩票機占50%,這樣的配比,會讓各個年齡層都能找到適合自己的機器,并且這些彩票機還會讓他們持續來玩成為熟客,反復進店率就是這樣來的。

場地有整店坪效、區域坪效,在大彩票區,同樣也要講究機臺坪效。但彩票區的坪效,只針對同類型機器,不同類型的機器就不適合對比了。類型不同消費群體也不同,要算機臺坪效,那就應該具體到推動式彩票機排行榜、機械式排行榜、熒屏式彩票機排行榜,甚至是落球類排行榜,這樣同一類型的機臺,選擇高營收的,才是場地使用坪效統計的意義。

經營大彩票區的難點是什么?如何解決

真正的難點,還是回歸到運營上。大彩票區一旦建立,整個店的運營,就圍繞在彩票機上。而彩票機,大家都知道,本身就需要花心思去做營銷,才會達到更好的營收。所以,這就很考驗店長的運營技巧了。

不少場地反饋說,這樣的店長太難找了。

這個事也說明,人才缺乏,也是阻礙場地前進的非常重要的因素。人,很多,但能夠做好運營這項工作的人,就太少了。

而大彩票區這個需要大量時間、技巧來運營的項目,就很有挑戰性了。做不好的話,場地業績平平,不見起色,一旦做好的話,差距就會明顯體現出來。

但運營這個問題,不只是大彩票區的難點,也是所有場地的難點,包括大彩票區這個概念的提出,本身也是幫助解決運營痛點的方式之一。

2019年,場地要逆勢成長,勢必就要解決運營的這個難題,所以,不妨試試大彩票區的概念。

2019年,已然可以預見的困局,游樂場只有迎難而上,不停去試、不斷去調整,才有可能獲得新的機遇。

(全文完)

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