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案例分享 | 你只需要轉換一下思維,就能掌控場地的未來
發布時間:2019-01-04

這是一個轉換思維的案例。

“又要馬兒跑得好,又要馬兒不吃草。”這句具有調侃性質的民諺,相信很多人或多或少都聽說過。這種情況存在嗎?不提供事物動作的基礎,盲目期望事物動作到理想狀態的情況似乎是在妄想。

那么有人有這種僥幸心理嗎?毫無疑問,可能不止一個,而且還是一抓一大把,不給其創造好的環境或條件,就想讓人發揮自己的作用。

為什么會有這種心理呢?按照戴爾·卡耐基《人性的弱點》來解釋可能會毫不費力。就像你知道買彩票中高額彩票的機會微乎其微,但是你還是會花錢去刮,因為你覺得你可能是1400萬之一;就像不注重安全生產的你,隱患眾多,但是你覺得你不會成為不幸的受害者,所以你不去排查、解決。

這種心理似乎避免不了,但是我們也不能放之任之,正視、轉換思維是最好的解決措施。也就是說,想要馬兒跑得好,就給馬兒吃草。

就像這個“死里逃生”的四線兒童樂園,家族商業圈下的兒童樂園。如你所見,家族下的,很巧妙,沒有壓力,是生是死,似乎并沒有很多人在意,但是,如果是他重視,想要有一番作為的話,發展態勢可能就不可想象了。

是的,他想要有一番作為。

這個兒童樂園本身,機臺是值得推敲的,但是機臺搭配情況就……所以,改善措施就是拔尖,充分發揮淘氣堡的優勢。他做了一個讓人大跌眼鏡的動作,周圍的人都愣住了,質疑他(當然是在私底下),最后卻破釜沉舟,得到了超乎預期的效果。

當這個做法出現在你的眼前的時候,你或許有這樣一個疑惑:筆者是不是筆誤。筆者,很認真的告訴你,沒有,你大可放心,再說,筆者也沒有必要欺騙你,你說是不是。他做了一個套餐:淘氣堡365元暢玩全年,也就是說,淘氣堡一天只需花費一元。

在用了這個措施后,該兒童樂園的營收屢創新高,甚至是以前營收最高的3-4倍。

如此大手筆,甚至不計成本,這個活動持續了多久呢?從一開始海報貼出來,直到把周圍2公里的客戶挖掘殆盡。而這些潛在客戶,都是依靠員工一個個挖掘的,員工在這個活動中擔當著極其重要的作用,沒有他們,促銷就不能繼續下去,因為該樂園在線上,還沒有成熟的機制。

在員工的選擇方面,不招兼職,因為兼職的不專業,全職有三個主要方向:

一是選擇做過連鎖超市等管理崗位的人,如果你的兒童樂園的目標是做連鎖,那么這類人可以列入考慮,因為他們有做連鎖的經驗,在管理崗位上培養他們,為樂園有所作為;

二是選擇那些銷售游泳健身辦卡等推銷能力強的人,這類人推銷能力很強,招到樂園里,可以讓他們為會員辦卡做出貢獻。在這里,你要開始意識到,完善的提成制度是非常重要的。作為老板的你,不要在乎員工工資多了,因為他們的工資都是掌控在自己的手中,他們多了,樂園的營收才能水漲船高,另外,高薪資對他們有吸引力,員工的忠誠度就不用太擔心;

三是選擇做過幼教的人,這類人受過手工、美術、舞蹈等專業培訓,能為樂園帶來活力,此外,這類人具有很強的親和力,能夠很好地服務孩子,得到家長的認可。

淘氣堡部分的潛力充分挖掘后,就開始算計其余的機臺,有機搭配,讓它們也能成就樂園整體營利的提升,做了這些動作之后,這個“要死不活”的樂園就只剩下滿滿的活力了。

在該樂園獲得成功后,周邊也有一些眼紅的樂園,紛紛效仿,但是即使被模仿了,該樂園也不怕:因為其他樂園模仿的只是今天的我,不知道明天的我會做什么,更加不知道后天的我又有什么動作。再者,如果跟隨者太多,不是從另一個側面說明本地的市場甚至是更大的市場都是我在推動嘛。

一個地方的多個“我”,短期內,可能會破壞我的利益,但是當多個地方都出現了“我”,長遠來看,卻是利大于弊,因為他們意識到了:如果不先付出一些,可能會流失更多的東西。這樣的思維轉變,不僅對自身樂園的發展有益,還會讓整個樂園生態欣欣向榮。這樣的場景是業者樂見其成的,也就是說,大家好才是真的好。

任何人都明白,轉換思維和做生意一樣都是有風險的。如果想轉換思維后,一勞永逸,基本上是異想天開。但是如果不邁出第一步,因循守舊,固步自封,那么下一步自然也是不能成行,想要繼續生存下去也是天方夜譚。

思維轉型重不重要?或許你已經意識到了,但是你只是僅僅的局限于思想,而沒有付出行動,所以你一直在自怨自艾,稱:生意難做,做不長久,久而久之,岌岌可危。因此,你需要認識你自己,認識你的樂園,明白自己要什么,做好取舍,確定之后,就去行動,每個人的時間都是有限的,資源也是有限的,我們沒有時間完成所有的計劃,所以我們還需要學會處理優先級,分清輕重緩急。

當你處理好各項關系后,你或許會豁然開朗:樂園更多的精彩才剛剛開始。

(全文完)

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