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為什么你的幾千平方的電玩城,比不上一些專營娃娃機的小場地?
發布時間:2019-01-14

許多人看電玩城的收益都喜歡以游戲機臺為依據。誠然,電玩城的機臺很重要,一些人氣爆棚的游戲機,能為電玩城帶來一定的營收。但一些投資者會納悶:為什么我幾千平方米的場地,游戲設備那么多,收益卻比不上一些專營娃娃機的小場地呢?

想打造一個收益良好的電玩城,品質良好、新穎的游戲機臺必不可少,優越的地理位置能持續帶來人流,明亮的裝修營造出歡樂放松的氛圍,系列活動策劃能吸引人氣。缺少每一個環節,都會影響電玩城的收益。今天我們就來講講,電玩城的活動策劃吧!

按照功能,電玩城的活動策劃可分為以下3種:

一、營銷主導型活動策劃

這種活動形式通常以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開。設置活動為引爆點和周邊促銷話題,吸納和目標消費者的購游戲幣為主要資源。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊“磁場”,具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力,從而帶動消費。

二、傳播主導型活動策劃

這種活動以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔。這類活動注重場所品牌形象的傳播,首先建造好場地內的環境和服務,另外,讓顧客參與活動開幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式,往往帶來令人震撼的一刻,達到宣傳電玩城的效果。

三、混合型活動策劃

兼備了以上兩個類型的特點,既做營銷又搞傳播,屬于“魚和熊掌兼得”型,這種活動通常以顧客玩游戲購幣為條件獲得參與活動的資格,而活動本身也將伴隨著聲勢浩大的品牌推廣行為。

在當前游戲游藝經營市場競爭日益白熱化的形勢下,將越來越多場地扮演企業或準企業角色,將越來越倚重營銷主導型和混合型活動策劃,這個領域也將成為國內各大游戲游藝娛樂場地的未來戰場。活動策劃是電玩城經營中非常重要的手段,雖然被劃分為三種不同的類型,但一次好的活動策劃特性是相同的。

1、大眾傳播性

一個好的活動策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。能夠激發娛樂場所品牌在消費群中的美譽度。甚至活動的本身就具有一定的新聞價值,能夠在第一時間傳播出去,引起公眾的注意。

2、深層闡釋功能

活動策劃廣告本身所具有的屬性,決定了它不可以采取全面陳述的方式來表現;但是,通過活動策劃,可以把消費者需要表達的東西說得明明白白。因此,活動策劃可以把娛樂場所要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。

3、公關職能

活動的策劃往往是圍繞一個主題展開的,這種話題大多是有關歡樂、獎品、參與性、滿足感等貼近消費者的生活,能夠獲得廣大消費者美譽度的。

通過這些主體的開展,最大限度地樹立起娛樂場所品牌形象,從而使消費者不單單從游戲娛樂中獲得滿足價值,更從中獲得精神層面的滿足與喜悅。

4、經濟性優勢

傳統的活動策劃廣告宣傳形式已經進入成熟期,包括廣告宣傳費用也越來越透明,價格折扣余地很小,娛樂場所通過廣告宣傳動輒需要成百萬的廣告費。

與此相比,游戲游藝場所一次促銷活動策劃的成本遠遠小于廣告費用,但又能夠很快取得效果,同時更直接地接觸到消費者,及時獲得市場反饋。

5、延時性

一個好的活動策劃可以進行二次傳播。

所謂“二次傳播”,就是一個活動發布之后,別的娛樂場所可能紛紛轉載,活動策劃的影響被延時了。但是,我們絕對看不到這樣的情況:一個廣告因為設計得好,被別的場所轉載了。

活動策劃在具備諸多優勢的同時也具備一些不足:一方面,活動策劃往往不能脫離廣告宣傳獨立展開;另一方面,活動策劃操作不當容易引起受眾排斥。

在經營上,遇到營收不理想時,不要集中精神去責怪機臺的機率問題,其實只要是配置質量有保證的游戲機,機率與收益就是經營毛利的約定。

標準性的機率其實已經足夠,原則上不需要頻繁調整機率,也不需要頻繁更換機器設備。

當場地營收不理想時,可以從以下經營角度思考:

(1)場地的規劃是否出錯——回顧和改善:功能分布、游戲組合、空間定位、顧客定位、市場支撐度等等。

(2)經營市場管理數據剖析——全面量化相關營業數據比較和做好經營數據預算,對位市場,調控好經營方向。

(3)管理團隊和服務團隊是核心改善工作——良好的管理實力創造市場競爭力和收益能力。

(4)營銷機制和活動策劃是占領市場的競爭力——沒有找準方向的活動策劃都是一場“游戲”一場空。

活動策劃的總思路

A、主題要單一,繼承整場營銷思想

在策劃活動的時候,首先要根據娛樂場所本身的實際問題(包括娛樂場所活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析等)做出準確的判斷,把一個最重要的信息傳達給目標消費群體,正所謂“有所為,有所不為”,這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體,才能引起消費群關注,并且比較容易地記住你所要表達的信息。

B、直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后,消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒有形成購買沖動,為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點,因此,在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點,如果是優惠促銷,就應該直接告訴消費者你的優惠額數量,而如果是促銷活動,就應該販賣最引人注目的賣點,只有這樣,才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動,從而形成購買游戲幣。

C、活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動,認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意,其實不然,其一,容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍,也有很多人參加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀或者參加的人當中,有多少人是企業的目標消費群體,而且即使是目標消費群體,他們在參加完活動之后是否紛紛購買游戲幣?

目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題,很多人經常是看完了熱鬧就走(好像什么游戲比賽),或者是拿了娛樂場所發放的禮品就走了。

其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合,所以很難達到預期效果,在目前的市場策劃活動中,有一些活動既熱鬧,同時又能達到良好的效果,就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二,提高活動成本,執行不力。在一次策劃中,如果加入了太多活動,不僅要投入更多的人力物力和財力,直接導致活動成本的增加,而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力,最終導致案子的失敗。

D、具有良好的可執行性

一個合適的活動策劃,一則良好的創意策劃,再加上一支良好的執行隊伍,才是成功的市場活動。而執行是否能成功,最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性,除了需要進行周密的思考外,詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析,在具體安排上應該盡量周全,另外,還應該考慮外部環境(如天氣、市場文化)的影響。

E、變換寫作風格

一般來說,策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗,當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上,所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式限制了策劃者的思維,沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格,因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,就很容易在心理上產生一種不信任的態度,而這種首因效應有可能影響了創意的表現。

F、切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期,市場分析和調查是十分必要的,只有通過對整個市場局勢的分析,才能夠更清晰地認識到娛樂場所面對的問題,找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道,主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣,在策劃書的寫作過程中,也應該避免主觀想法,也切忌出現主觀類字眼,因為策劃案沒有付諸實施,任何結果都可能出現,策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析,而且,消費才如果看到策劃書上的主觀字眼,會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析,只是主觀臆斷的結果。

總結

電玩城策劃活動的目的是通過各種驚喜吸引玩家、黏住玩家,因此活動不宜太過頻繁,盲目去策劃,去組織,或為了活動而活動都是得不償失。有的放矢,根據想要實現的目標策劃相應的活動,目的性和效果都會好很多。

(全文完)

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